从人才培养中找到结合点。利用产业转型升级之机，学校找到“提供企业对口人才”这个结合点，实施订单班教学。杭职院与达利公司缔造校企共同体，建立达利女装学院；中策职校与百年老店杭州知味观联手打造“杭帮菜传承人班”，为企业量身定制高技能人才，这无疑激起企业对校企合作的兴趣。

    从生产性实训中找到切入点。杭职院依托校企共同体，将“教学性”与“生产性”有机结合，在校内建立“校中厂”——生产性实训基地，在企业建立“厂中校”——产学研中心，以典型产品开发为载体开展教学、实训。中策职校引入联想集团浙江分公司、浙江中力机械有限公司、淳安企坚电子科技有限公司，承担对外服务和专业实训双重任务，实现现场教学和虚拟仿真教学的结合，满足学生生产实训的需求。

    从技术研发中找到兴奋点。校企在教学性实习场所、生产性实训基地的合作，只是初始的、实操性的合作，要使校企合作迈向更高层次、走得更远、更具活力、更具竞争力，就要在技术研发和工艺流程改进等方面进行深层次融合。2010年以来，杭职院教师下达利企业锻炼达3200人日，师生合作完成产品开发和技术研发42项，设计服装1512款，为企业带来8000余万元经济效益。中策职校与杭州市拱墅区餐饮行业协会合作，帮助区协会制定餐饮行业从业标准和美食街菜品质量标准，全面梳理运河菜肴文化，拓展社会服务项目，从打造一个品牌专业，到催生一个产业，在校企深度融合中打开了职业教育发展的新天地。